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盘点:电商B2B平台不能完全取代批发市场的三个原因

作者:金寨电商平台    来源:零售电商V评论    2018-00-13 00:09:00

虽然时代已经久远,但是我们依稀还可以记得,批发市场业态是上世纪80-90年代最辉煌的行业。现在却有人预言,五年内批发市场将会名存实亡,因为在电商发展的大背景下批发市场的功能已经失去存在的意义。事实已经证明,电商正在大肆分流实体市场需求,那么以批发市场为代表的批量商品分销渠道会被B2B电商平台完全替代吗?

传统批发市场发展最成功的行业是上游和下游都比较分散的小商品领域,像服装、鞋帽、袜子、办公用品、玩具、五金配件之类:主要是因为这些小商品上下游的分销、零售都特别分散,生产厂家多,消费者也多,而批发市场就在流通中承担着枢纽交通的作用。近年来,传统批发市场受到来自互联网的冲击很大,因为电商已经能把全国范围内分散的上游生产厂家和下游消费者聚集到一个平台,价格透明,信息沟通和交易成本都在大大降低。

其实站在长远和行业战略发展的角度来分析,未来真正最可怕的应该是物联网。它可以连接从采购、生产、销售到最后消费的整个渠道流通,分销就会失去生存的空间。悲观来说,无论是传统的批发市场模式还是现有的电商模式到时候都会完蛋。不过短期来看,电商B2B平台并没有想象中的那么美好,暂时还能以完全替代批发市场和现有的分销渠道,主要有如下三个原因:

一、发展B2B电商的边界和时间

分析B2B电商,不能不涉及阿里巴巴、慧聪网这两家国内平台。他们B2B电商模式的崛起离不开国际贸易大发展的背景支撑,国内客户需要在国内寻找厂家,国内客户需要去开拓外贸客户市场。在外贸行业,需求和供给的信息资源是最宝贵的,阿里巴巴和慧聪网平台正好能提供这种功能,所以就成功了。现在风起云涌的B2B电商平台面对的是国内的中小商户,他们最缺的不是信息,而是稳定的保障和服务。

二、B2B行业渠道的特殊性

和B2C行业不一样,B2B行业并不一定是能以产品价格赢得客户,尤其是一些中小商户需要的更多是经营解决方案和某种上游支持。

在一个完全竞争市场出清的行业里,供应商提供的产品的品质和价格一般差异化不大,决定下游商户做大做强的关键是品牌、服务和销售渠道支持。渠道有时候甚至是下游商户的核心竞争力和战略利器,而不能简单地把渠道看成是一种的供应链管理工具,短时间很难被电商平台被替代。

三、货源保障

对于大宗商品交易的下游商来说,有时候决定其生存和发展的不是成本价格和销售端,而是其货源保障。货源稳定是非常重要的,因为有时候货源是稀缺的,谁掌握了货源,谁就掌握了盈利的机会,没有货源就失去了持续的市场,B2B电商品台是很难提供这种货源保障支撑的。


 

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